為了活下去,互聯網公司有多拼?

業界 2022-03-27 瀏覽(54) 評論(0)
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他表示,“過冬”時要考慮兩點,一是調整姿態,因外界環境變化而降本增效,把子彈用在關鍵戰役上;二是要強化內部協作,而不是單打獨斗。

最近,各大互聯網公司財報出爐,也印證這一趨勢。水滴公司(WDH.US)、拼多多(PDD.US)、閱文集團(00772.HK)、BOSS直聘(BZ.US)等互聯網企業,通過降本增效、內部協同、加大研發等措施,在“過冬”時反而表現出韌性,實現了扭虧為盈。

事實上,經歷了2021年資本市場的變遷,互聯網行業逐漸走向存量競爭階段。相比于此前的投入換增長、注重規模與市場份額的模式,資本市場如今愈發注重商業模式的可靠性,是否具備“自我造血能力”。

而業內人士認為,本次財報季幾家扭虧為盈的互聯網公司頗有典型性,它們身上亦藏有如何“過冬”的正確姿勢。

01

互聯網“過冬”

亦有“寒梅”

“活下去”,萬科(000002.SZ)郁亮昔日對地產行業的警示,也成為互聯網行業的寫照。

過往十年,轟轟烈烈的互聯網浪潮,為資本市場貢獻了大批的牛股和超額收益。隨著用戶紅利結束、監管政策趨嚴等時代背景,互聯網的退潮傾向明顯。

本輪互聯網退潮,不少業內人士認為嚴格的監管政策是主因之一,實際并不準確。陸玖財經梳理發現,監管層對互聯網的監管集中在壟斷、游戲、直播、社區團購等方面,這些領域都或多或少對社會產生了負面影響。

“互聯網巨頭混戰的社區團購,被官媒批評是和民生爭利,就是典型的無序擴張。”互聯網觀察者楊先生認為,趨嚴的監管政策是對互聯網的刮骨療傷,短期的陣痛,是為了長期的良性發展。

這種良性發展,在3月的財報季已經凸顯跡象。不完全統計,水滴公司、拼多多、閱文集團、BOSS直聘等互聯網企業,實現了扭虧為盈。

互聯網退潮,卻有部分企業如“寒梅”綻放?仔細梳理不難發現,這些“寒冬時”實現扭虧為盈的企業,大部分屬于垂類領域的頭部選手,為何在嚴監管下迎來新一輪的黃金期?

其實,原因不難歸結。

第一,互聯網生意回歸基本邏輯。

前幾年,不少投資人看項目會向創業者問一個問題:“如果你的這個生意,騰訊做了怎么辦?阿里(BABA.US)做了怎么辦?”而他們得到的答案無外乎兩種,一種是“這個生意,巨頭看不上”,另一種則是“他們自己做,不如買下我”。正是這種邏輯,此前“不差錢”的互聯網大廠瘋狂投資,使得項目們就像擊鼓傳花一樣,每一次估值的上漲都讓前一輪的投資人受益。

隨著互聯網的退潮,此前的投入換增長、注重規模與市場份額的模式,都在面臨是否具有“自我造血能力”的靈魂拷問,當“接盤俠”變得審慎,生意也將回歸基礎邏輯。

第二,互聯網生意要把脈時代命題。

近幾天,釘釘開了一場發布會,主題為“科技向實,萬物生長”,從幾年前提倡的“科技向善”到如今“科技向實”,是一種風向——互聯網要為社會、為產業辦實事。

拼多多All in農業,是和其他電商巨頭走差異化,也是助力鄉村振興;水滴公司的水滴保、水滴籌在為老百姓解決“看病難”的剛需民生;BOSS直聘則在解決社會就業問題……

這些互聯網企業的方向與時代脈絡一致,在更良性的監管環境下,也正在凸顯各自的價值。

02

降本增效

節流也是生產力

正如馬化騰所言,“過冬”時要考慮兩點,一是調整姿態,因外界環境變化而降本增效,把子彈用在關鍵戰役上;二是要強化內部協作,而不是單打獨斗。

本次財報季中,這些扭虧為盈的企業,幾乎都在市場和營銷進行了壓縮,也成為扭虧為盈的關鍵因素之一。換句話說,“過冬”時,節流也是生產力。

根據拼多多發布2021年第四季度及全年財報,連續三個季度盈利。拼多多財報中,最明顯的變化就是它開始成本管控,特別是運營成本和營銷費用——第四季度拼多多銷售與市場費用為113.66億元,同比下降23%。

在去年經歷了暫停新用戶注冊的風波之后,BOSS直聘相應下調了營銷費用的支出。2021年全年,BOSS直聘的營銷與銷售費用為19.43億元,占收入比下降24%。

值得關注的是,去年Q4季度,水滴公司的銷售和營銷費用下降69.2%,總運營成本和費用下降47.5%,對成本的有效管理,也成為水滴公司提前扭虧為盈的原因之一。

“互聯網公司應該遵循扁平化、便捷化、高效化的運作模式,但前幾年互聯網公司更青睞用資本開道,對所進駐的行業進行資本碾壓。”上述互聯網觀察者楊先生認為,當通過燒錢“跑馬圈地”形成壟斷閉環的商業模式失靈后,互聯網行業正在回歸依靠科技的精細化運作。

例如,拼多多整體重心發生轉移,從營銷獲客轉向技術研發,追求長期的高質量發展,尤其是持續投資農業。

水滴公司在研發投入方面同樣大手筆。2021年,水滴公司研發費用3.79億元,同比增長55.2%。據了解,水滴公司重點加強了對人工智能的投入,通過不斷完善‘對話機器人+客服+線上運營’的服務組合流程,讓其短期保險續保率有了大幅提升。


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